The Story of a Masterpiece

お辞儀をしたように腰を曲げ、すらっとしたパンツをはいたマネキンのお店といえばB-THREE。女性の社会進出が進むにつれ、スカートからパンツスタイルへの需要が高まると見越し、B-THREEを運営する株式会社バリュープランニングは今から30年前に創業しました。360°ストレッチによる感動的なはき心地を実現する「FIT BETTER」、驚きのなめらかさと肌ざわりの「FEEL BETTER」、そして理想の健康美脚シルエットを目指す「LOOK BETTER」の３つのベターを徹底的に追求してパンツは作られています。 今回は、そんなB-THREEの魅力について紹介します。

160万本を売り上げたB-THREEの王道パンツジョーゼット・ストレート

B-THREEのストレッチパンツのコンセプトは、「脚を労わり美しく健康的な脚をつくるパンツスタイル」。緻密に計算された美脚設計と360°すべての方向に伸びる伸縮性を兼ね備え、心地よい肌触りの生地で長時間はいても疲れにくいのが特長です。なかでも一番人気なのが、ジョーゼット・ストレート。12年ほど前に登場して以降、細かいリニューアルを重ねながら累計約160万本の売り上げを達成しています。パンツをはいた時のシルエットの美しさやはき心地、しっかり伸びてしっかり戻るストレッチ性が追求された1本です。

美脚を表現するうえで大切なのは、パンツの生地とパターン。生地自体に陰影を持たせ、着用しただけで脚をすらっと長く見せることができる生地や、ウエストから裾に向かって垂直なタテ流れ柄に織り上げた生地など、美脚に見える生地をオリジナルで作っています。膝位置を高く、膝下を長くみせる製図にし、美脚の黄金比率にもとづく独自のパターンを開発したというこだわりよう。はくだけで理想の美脚に近づける設計です。生地とパターンでアプローチした美脚要素を含むパンツは、「自分に合ったサイズとシルエットを選んで着用していただくことで、美脚を体験していただきたい」という製作者の想いが込められています。

今でこそ美脚パンツとして名の知れたB-THREEですが、ストレッチが効いた生地作りは一朝一夕でできるものではありませんでした。B-THREEではストレッチ糸を糸から作り織りますが、全てのストレッチ生地が同じ生地厚・同じ伸び率・同じ色・同じ風合いに仕上がるようにコントロールするのがとても大変だったと、開発担当者が語ってくれました。なかには、パンツ1着ができあがるのにオリジナルの糸の段階から含めると1年弱かかるものもあるといいます。「どんな体型の方でも、脚を労わり健康的で若々しくハツラツとしたパンツスタイルを手に入れられる」そんなパンツを開発するためにたくさんの苦労を重ねながらも、ここまでこだわるからこそ大勢のお客さまに愛されているのだなぁと、強く実感しました。

よりよいパンツをはいてもらいたいストレッチパンツ専門店としてのこだわり

次に伺ったのは、安心安全への取り組みについて。B-THREEは、海外に７～8拠点（一部インナーは国内）の縫製工場、国内メインで10数拠点の生地工場を設置して製品を作っています。複数の工場で製造しても品質のクオリティを保てるように、一般的な品質管理項目に加えて「B-THREEパンツ」として求められる耐久性や通気性、細やかな縫製部など、合計で60以上のチェック項目を定めています。この60項目の中にはお客さまの使用環境を想定した独自の項目もあり、多角的な視点で品質管理を行っていることから、高品質な製品が届けられると知りました。さらにパンツ1本1本にシリアルナンバーがついており、それらは1本1本が手作業でデータと紐づけられています。このシリアルナンバーを追跡すれば、いつ・どこの工場で・どのように縫製されたのかが追跡できます。このように徹底的なトレーサビリティ管理をおこない、高品質な商品を世に生み出し続けているのです。

B-THREEは商品や安心安全へのこだわりのほか、接客も大切にしています。西宮ガーデンズのお客さまはご家族やご夫婦、友人の紹介で来る方が多く、お客さまが抱えるさまざまな悩みを解消できる提案と楽しく笑顔になるパンツ選びでおもてなししています。「B-THREEのパンツが1番はきやすい」と言っていただけることが販売員さんの喜びになっているんだとか。今回お話を伺ったマーケティング部門の大門さんは、普段はマーケティング戦略を画策しつつ、販売員さんがよりよい接客をできるようにサポートしています。「お客さまのご希望を汲み取ったうえで、B-THREEの商品やサービスを提供していきたいです。お客さまから『ありがとう』の言葉をいただけるとすごく嬉しいですね」と笑顔で語ってくれました。

また、B-THREEを運営する株式会社バリュープランニングが今年で30周年を迎えるにあたり、お店でパンツかシューズをお買い上げのお客さまには季節ごとに異なるデザインのクリアファイルをプレゼント、また1万円以上購入したお客さまの中から抽選で毎月333名の方にプレゼントが当たる抽選企画など、さまざまな企画やイベントが盛りだくさん。近年は商品ラインアップにも変化がありました。トップスやシューズといったパンツスタイルを綺麗に見せるための商品も増えており、「こういった商品を展開することで、『パンツに何をあわせたらいいかわからない』というお客さまのお役に立てれば」と大門さん。バリュープランニングは30年の時を経て、パンツ専門店という軸は残しつつも、それ以外の商品を取扱うことでライフスタイル提案型のお店へと新たな進化を遂げようとしています。 よりよい品質を求め、お客さまに満足いただけるようなサービスでもてなすB-THREEは、とても魅力溢れるお店だと実感しました。今年の夏はB-THREEのパンツで快適に過ごしてくださいね。

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